Surpass Star：proven：営業アウトソーシング事例（実績）

営業代行、営業アウトソーシングのSurpass Star

proven

目的

　オープンまでに加盟店を1,000店舗にするため3ヶ月の期間限定で営業を増員

商品単価

　出来高課金制

実施

　エリア毎に担当を分け、テレアポと飛び込みと紹介にて飲食店の仕込みの時間と昼休み
　の時間をメインに廻る。

結果

　多店舗展開している飲食店のオーナー様などの支援もあり、A社の社員様と協力のもと達成！

目的

　①現在、大企業にのみへの販売となっているので中小企業などへ販路拡大を図りたい
　②マンネリ化した社内の営業マンへの刺激
　　　　→活性化

商品単価

　20,000,000～40,000,000円

実施

　上記を目的とし、営業を4名増員
　中規模の企業や病院・学校などを中心に営業

結果

　①中規模の企業や病院・学校などへの　提案数が増加し、1年以内に4件受注
　②テレアポのアポの取り方などを共同で研究し社内の営業マンも訪問・提案先増加

目的

　①現在、社員だけでは既存顧客のフォローに割く時間が多く新規開拓がおろそかに
　　なりつつある。
　　このままでは、3~5年の売り上げが横ばいもしくは下がる可能性があるので今から
　　新規アカウントを増やしたい。
　②既存顧客で過去にアカウントは開設しているもののここ2年くらい何の取引も発生
　　していない企業へのフォロー・掘り起こし

商品単価

　10,000～数億円

実施

　C社から出されたターゲットリストを活用。アポが取れた企業は、訪問前にＨＰ（売上げ
　や業種）などから仮説を立てる。
　訪問後に検証を繰り返すことにより初回訪問でのトークの精度を上げ、今その企業が
　オフィスに対して抱えている問題点を聞き出す率を上げる。

結果

　①電話でリスト企業のファシリティ担当者にアポを取り、先方が現在抱えている悩みを
　　小さいことも漏らさずヒアリング。それをキッカケにソリューションとなる手法を定期的
　　にご提案しながら人間関係を構築。その後、社員様に引き継ぎ
　②テレアポをしていたところ、ちょうど引越し業者選定をしていた企業があり、訪問。社員様
　　との協力により、迅速な対応が評価され、1ヶ月後に50,000,000円受注。その後も
　　数百万単位で追加受注。