2021年11月1日発売の月刊誌 日経トップリーダーの特集『「売り込み型」営業からの脱却』にて、『昭和型営業スタイルを脱却 トップ営業は育てず組織再生』と題して、弊社代表の石原がインタビューに回答いたしました。
「トップ営業」人材を求めるのではなく、営業プロセスごとに再現性の高いスキル育成を行い、得意分野ごとに専門人材が対応するというSurpassの営業組織作りについて語っています。
「売り込み型」営業は過去のもの トップが変える営業モデルhttps://business.nikkei.com/atcl/seminar/19nv/120500136/110800616/